某客户2006年5月准备增加望远镜经营项目，客户曾多次采购过光擎的望远镜产品，对光擎的产品性能和售后 服务很信任，因此想长期经营光擎产品。由于客户不同于光擎传统的渠道经销商，没有丰富的望远镜产品销售 经验，不敢贸然投入，但事实上客户经营中经常会遇到望远镜产品需求的顾客，放弃这块市场又太可惜，这样 就给客户造成了两难的局面。

于是客户找到光擎的渠道部门，寻求解决办法。为了促成客户的成功，给客户提供最大的便利，替客户减少不必要 的费用开支，我们的渠道部门与客户共同分析市场并找到了客户满意的方案，使客户以较低的投入增加了望远镜 项目，客户经过一段时间的经营，对经营业额和利润较为满意，逐步增加了产品规格和数量，达到了双赢的结果。